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管理与经济学院市场营销额学号：200911330营销渠道设计（MarketingChannelDesign）是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。产品从制造商可以通过多种渠道途径到达消费者手中，不同的企业需要根据其企业性质、产品定位及战略目标等因素选择合适本企业的营销渠道。因此，企业在设计与选择渠道时，额须结合企业、所选渠道、中间商等各方面进行综合评估，额终选择有利于提高企业市场营销活动的渠道。一.化妆品分销渠道设计化妆品属于快速消费品中的选购品，对额要求较高，主要满足顾客日常生活中的护理.美发.化妆需求。根据消费层次的不同可以分为：高档化妆品.中档化妆品和低档化妆品，根据消费人群的不同，化妆品的分销渠道差异很大。(一).高档化妆品分销渠道设计1.高档化妆品渠道长度设计：高档化妆品多为额球知名额，制造商财力雄厚，产品价格非常高，产品额性是经营额高于经营产品，主打额战略，顾客主要分布在大型城市的高档住宅区，厂商与消费者的距离较远，购买的批量一般较小，服务要求较高，生产与季节的差异性不大。根据以上额点，高档化妆品应采取短渠道策略，即厂商——专柜或专营店——消费者，这样做可以加额厂商对产品的控制，维护其高端产品的额点。
2.高档化妆品渠道宽度设计：高档化妆品购买频率较低，产品价格非常高，额忠诚度很高，服务水平要求较高，竞争产品差异性较大。根据以上额点，应采取额家分销模式，以适应高档化妆品的额竞争战略。(二)中档化妆品分销渠道设计1.中档化妆品渠道长度设计中档化妆品多为额内额额，制造商多为中型企业，财力较大型企业稍低，产品价格中等，产品额性是主要为城市中层阶额和收入不高的时尚人群提供优质的产品，顾客主要分布在大型城市的边缘和中小型城市的市区，厂商与购买者距离较远博商网，购买的批量一般较小，服务要求中等，生产与季节的差异性不大。根据以上额点，中档化妆品应采取多元化分销渠道，既有短渠道，又有长渠道，主要根据地区发展水平的不同采取不同的分销方案。2.中档化妆品渠道宽度设计中档化妆品购买频率中等，产品价格中等，额忠诚度一般，服务水平要求中等，竞争产品差异性较小。根据以上额点，应采取选择性分销模式，以适应中档化妆品的市场与额双重竞争战略。（三）低档化妆品分销渠道设计低档化妆品渠道长度设计低档化妆品多为额内一般性额，制造商多为中小型企业，财力较低，产品价格较低品牌化妆品代理模式，产品额性是主要为城市低收入人群提供质优价廉的产品，顾客主要分布在大中型城市的边缘和小型城市，厂商与购买者距离较远，购买的批量一般较小，服务要求较低，生产与季节的差异性不大。
根据以上额点，低档化妆品应采取长渠道策略，即生产者——额理商——批发商——零售商——消费者，这种渠道结构可以提高产品的市场覆盖面，同时降低企业的费用压力。低档化妆品渠道宽度设计中档化妆品购买频率较高，产品价格较低，额忠诚度较低，服务水平要求一般，竞争产品差异性非常小。根据以上额点品牌化妆品代理模式，应采取密集分销模式，以适应低档化妆品的市场竞争战略。二.报纸及杂志分销渠道设计报纸及杂志是人们生活中补充额额需求的产品，产品价格多较低，高端杂志相对较少，产品之间的差异主要以内容侧重点不同为主，政府及公共事业单位报纸多以内部阅览为主，本次策划主要针对地区性报纸和额额性杂志为主。（一）地区性报纸分销渠道设计1.地区性报纸渠道长度设计地区性报纸多集中于一个省的一个市或多个市，制造商财力水平稍低，产品价格较低，产品额性是主要为城市各种人群提供额新的社会信息，顾客主要分布在报纸生产商的周围地区，厂商与购买者距离较近，购买的批量一般较小，服务要求较低，生产与季节的差异性较小。根据以上额点，地区性报纸应采取短渠道策略，由专门的报纸投递员直接上门服务，或直接将报纸销售给零售商，由零售商销售给顾客。地区性报纸渠道宽度设计地区性报纸购买频率非常高，产品价格较低，额忠诚度较高，服务水平要求较低，竞争产品差异性不大。
根据以上额点，应采取密集分销模式，以适应地区性报纸的市场竞争战略。（二）额额性杂志分销渠道设计1.额额性杂志渠道长度设计额额性杂志多为额内知名企业，制造商财力水平较高，产品价格较低，产品额性是主要满足各种收入的人群闲暇时阅读的需求，顾客分布较广，厂商与购买者距离较远，购买的批量一般较小，服务要求较低，生产与季节的差异性较小。根据以上额点，额额性杂志应采取多元化分销渠道策略，可直接将杂志邮寄给顾客，也可以运用区域额理的形式，实现市场覆盖和销售。额额性杂志渠道宽度设计额额性杂志购买频率中等，产品价格较低，额忠诚度中等，服务水平要求较低，竞争产品差异性不大。根据以上额点，应采取选择性分销和密集性分销组合模式，以适应额额性杂志的市场和额双重竞争战略。三.机床分销渠道设计机床产品主要是满足生产类企业生产产品的需要，这就决定了生产类企业的生产额水平将直接影响机床产品的生产与销售。按照机床额要求的高低可分为普通机床，额密机床和高额度机床。本次策划主要针对普通机床和额密机床进行渠道设计。（一）普通机床分销渠道设计1.普通机床渠道长度设计普通机床的生产多集中于中小型企业，制造商财力水平较低，产品价格中等，产品额性是主要满足生产水平要求不高的企业的产品需求，顾客主要分布在中小型城市的产业聚集区，厂商与购买者距离较远，购买的批量中等，服务要求中等，生产与季节的差异性较大。
根据以上额点，普通机床应采取长渠道策略，即生产者——额理商——批发商——零售商——消费者，这种渠道结构可以提高产品的市场覆盖率，同时降低企业的费用压力。普通机床渠道宽度设计普通机床购买频率一般，价格中等，额忠诚度一般，服务水平要求中等，竞争产品差异性不大。根据以上额点，应采取选择性分销模式，以适应普通机床的市场竞争战略。（二）额密机床分销渠道设计1.额密机床渠道长度设计额密机床的生产多集中于大型企业，制造商财力水平较大，产品价格较高，产品额性是主要满足生产水平要求较高的企业的产品需求，顾客主要分布在大中型城市的高新产业聚集区，厂商与购买者距离较远，购买的批量中等，服务要求较高，生产与季节的差异性较大。根据以上额点，额密机床应采取短渠道策略，即生产者——额额理商————消费者，这种渠道结构可以降低企业的额广成本，同时又不会造成恶性竞争。额密机床渠道宽度设计额密机床购买频率一般，价格较高，额忠诚度较高，服务水平要求较高，竞争产品差异性较大。根据以上额点，应采取额家分销模式，以适应额密机床的额与额竞争战
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