手机促销活动策划书
一、促销活动目的： 双十一旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
二、促销主题和内容： 1. 主要是“完美音质，随身畅响” 2. 用于购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款的赠品为便携式旅行小音箱。 3. 贠品价格统一，为499元。
三、促销活动开展方式： 此次促销活动全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
四、终端的赠品配送方式： 1. 派驻促销员的铺货型卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 2. 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 3. 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
五、促销活动注意事项： 1. 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 2. 需要明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 3. 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 4. 列举关键陈列位置（人流大，留驻率高），并集中陈列音乐手机展示品牌形象。 5. 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 6. 业务团队销售竞赛和短信互动：在国庆三天高频度互动。
六、预防问题： 1. 赠品的流失问题：必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 2. 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
整体来说，以上策划书结构清晰、内容充实，但在语言风格上可以稍作优化：
- 对于“显著提升品牌知名度”这样的关键词，可以用更生动的表达方式来呈现。
- 部分地方在“短信互动”的表述上可以更加简洁明了。
- 可以增加一些数据性的信息，例如提到赠品的补库存比例等。
通过这些优化，最终达到提升营销效果的目的。
推荐阅读
查看更多相似文章
