一、物质激励

销售提成奖励

根据销售额或销售量给予提成，例如：

- 直接用户全款每台提成300元，直接消贷每台400元，中介用户每台100元

- 超出月度目标部分按销售额的2%奖励

- 全年完成销售目标的店面可获得固定奖励（如1000元）及额外提成（如完成85%目标奖励500元）

奖金与纪念品

对突出贡献者发放奖金或定制纪念品，增强归属感

旅游假期激励

完成销售目标后，给予带家人旅游假期的奖励

二、精神激励

公开表扬与认可

在团队会议或公司大会上表扬优秀员工，增强自信心和团队荣誉感

目标激励与愿景共享

设定明确、可实现的短期目标（如“跳一跳，够得着”），并让员工参与目标制定，提升责任感

职业发展机会

提供晋升通道（如销售天梯制度），完成业绩后给予带徒弟资格或薪资分成

三、人文情怀激励

关怀与支持

关注员工工作压力，提供培训机会或心理辅导，帮助解决职业发展瓶颈

团队建设活动

定期组织团建活动，增强团队凝聚力和协作精神

四、其他创新激励

连带销售奖励

鼓励员工推荐新客户，当团队中某员工完成指定销售额时，所有成员共享奖金（如每单20元）

PK与竞赛机制

设立每日/每周销售冠军，给予小额现金奖励，并通过晨会公开表彰

荣誉体系与视觉激励

通过胸卡、奖杯等形式展示员工等级（如“销售明星”“最佳新人”），增强成就感

五、实施建议

绩效考核：

确保激励与业绩挂钩，避免“干多干少一个样”

公平透明：公开奖励标准，接受员工监督

灵活调整：根据业务特点调整激励方案，如电话销售团队可设置“通话时长提成”

通过组合运用以上方案，可有效激发销售团队的积极性，提升整体业绩。