保险营销话术需根据客户类型和场景灵活设计，以下是核心要点：

一、核心话术框架

产品价值传递

- 强调保障功能：意外险（"行程路上多一份安心"）、医疗险（"住院不用花自己的钱"）、教育险（"给孩子确定的未来"）、养老险（"夕阳下无忧的笑脸"）。

- 突出财富传承：终身保障型产品（"为后代留一份财产"）。

风险与收益平衡

- 说明保险作用：风险发生时提供经济支持（"用保险止损"），未发生时降低潜在损失（"用保险积累财富"）。

场景化推荐

- 存取款客户：推荐零存整取类保险。

- 对公客户：强调资产保全与避税功能。

- 信用卡客户：推荐强制储蓄型保险。

二、注意事项

合规性：

避免夸大收益（如"息涨随涨"），需符合监管规定。

需求导向：通过提问（如"您更关注意外还是疾病保障？"）精准匹配客户需求。

情感共鸣：用"守护爱"、"延续幸福"等语言建立信任。

三、经典案例

健康险：针对住院费用担忧，推荐"住院安心保险"，强调"现金社会医疗支出压力大，保险可提供稳定保障"。

养老险：突出"夕阳下无忧的笑脸"，对比无保障的财务风险。

通过以上话术，可系统化覆盖不同客户群体，同时注重风险提示与价值传递的平衡。