“密钱”在珠宝行业特指品牌商或批发商为激励经销商而提供的优惠措施，主要用于促进销售和提升市场竞争力。具体形式和作用如下：

一、常见形式

现金返还：

经销商完成销售额后，按比例返还现金，直接增加其利润空间；

产品折扣：

提供新品折扣或旧款促销价，刺激购买欲望；

赠品附赠：

购买指定产品赠送珠宝、礼品卡或高端赠品，提升附加价值；

返利政策：

根据销售额或利润给予阶梯式返利，鼓励经销商扩大采购量。

二、核心作用

激励销售：

通过直接或间接的收益激励，促使经销商更积极地推广产品；

品牌建设：

高端礼品、折扣活动等有助于提升品牌知名度和美誉度；

市场拓展：

支持经销商开发新客户或进入新市场，扩大销售网络。

三、注意事项

不同品牌的“密钱”政策差异较大，需以具体合同条款为准；

部分优惠可能伴随考核条件，如销售目标、区域限制等。

以上信息综合自珠宝行业常见营销实践，具体操作需结合市场环境和品牌策略。