销售激励方案的奖励标准通常根据销售业绩、团队表现及个人贡献等多维度设计，具体可分为以下几类：
一、业绩奖励标准
销售额达标奖励 - 年度销售额超120万元：团队全家游（约6000元）
- 季度销售额排名前10：3000元奖金
- 月度销售额排名前3：200-300元现金奖励
超额完成指标
- 实际销售额较目标增长超30%：2000元奖金
- 超额部分按比例提成（如毛利奖：保底毛利后按3%-4%提成）
阶段性任务奖励
- 新员工“开门红”（1个月内签单3万元）：500元
- 新员工“千里马”（2个月内业绩第一且合同金额10万+）：1000元
二、团队激励标准
团队业绩排名
- 月度合同金额第一：1000元+流动红旗
- 季度业绩前三：800-600元奖金
协作与目标达成
- 团队销售额超500万元：10000元
- 团队目标达成率超120%：20000元
三、个人贡献奖励
特殊贡献奖
- 提出合理化建议改善销售或管理：5000元
- 发现舞弊或风险隐患：根据损失金额扣减提成
突破性业绩
- 单张合同金额超百万：1万元
- 新客户开发数量达标：团队消费资金奖励（如手机、餐饮券）
四、其他激励方式
荣誉表彰
- 年度最佳销售人员：5万元+证书
- 月度优秀员工：300元+表彰
职业发展激励
- 业绩突出者破格晋升为主管或经理
- 完成年度目标后提供培训机会或薪资调整
五、计算公式与周期
销售奖金： 基准奖金×销售达成率（150%为上限） 提成计算
考核周期：月度、季度、年度综合评估
以上奖励标准需结合公司实际情况调整，建议设置阶梯式奖励机制以激发不同层级的员工潜力。
