房地产策划是房地产行业中的综合性职业，主要负责项目从前期到后期的全周期策划与执行。其核心职责可归纳为以下五大方面：

一、市场调研与分析

动态监测：

研究房地产市场趋势、政策环境及消费需求变化，形成数据驱动的市场分析报告；

竞争评估：

分析竞争对手优势劣势及市场定位，为项目决策提供依据。

二、项目定位与产品策划

目标定位：

确定项目目标客户群体、功能布局及产品特色，明确市场定位策略；

规划设计：

结合市场需求与项目特点，设计建筑风格、户型配置及配套设施。

三、营销推广策划

策略制定：

设计广告方案、公关活动及线上线下推广计划，提升项目品牌知名度；

促销执行：

策划开盘促销、清盘折扣等阶段性营销活动，推动项目销售。

四、销售策略与渠道管理

价格策略：

制定分层定价方案，配合营销活动促进销售；

渠道拓展：

建立销售网络，包括售楼团队培训、分阶段销售目标设定等。

五、项目运营与后期管理

进度监督：

协调设计、施工及营销团队，确保项目按计划推进；

售后服务：

监督物业管理工作，处理客户投诉，提升满意度。

补充说明

房地产策划需整合设计、建设、营销等多方资源，形成全链条策划方案。不同企业可能根据业务重点调整职责划分，但核心职能保持一致。随着行业竞争加剧，房地产策划师还需关注数字化营销、品牌塑造等新兴领域，以提升项目竞争力。