"市场营销策划书"与"市场营销推广方案"是市场营销工作中两个不同层面的文档，主要区别体现在以下方面：

一、核心定义不同

市场营销策划书

是对市场营销活动的全盘规划和战略设计，侧重于明确目标、分析现状、制定策略及执行步骤。它是一个宏观层面的蓝图，用于指导整体营销方向。

市场营销推广方案

是在策划书基础上，针对具体推广活动制定的详细执行方案，关注活动细节、资源分配及时间安排，属于战术层面的操作指南。

二、内容侧重点不同

策划书：

包含市场分析、产品定位、竞争环境评估、SWOT分析等基础内容，强调战略规划与逻辑架构。

例如：目标市场选择、核心卖点提炼、促销策略制定等。

推广方案：

侧重具体执行细节，如活动流程、预算分配、人员分工、效果评估标准等。

例如：某次促销活动的具体执行步骤、物料准备、宣传渠道选择等。

三、功能与作用不同

策划书：

作为决策依据和思路呈现，帮助管理层明确方向，评估不同方案的可行性。

推广方案：

作为行动纲领，直接指导营销团队执行，确保活动按计划推进。

四、时间维度不同

策划书：

通常为长期规划，涵盖1-3年甚至更长时间，强调战略稳定性。

推广方案：

属于短期执行计划，通常针对特定活动或季度目标，具有时效性。

五、权威性与规范性不同

策划书：

需经过多部门协作和高层审核，规范性较强，语言表述更严谨。

推广方案：

更注重灵活性和可操作性，语言表述相对简洁，便于快速执行。

总结

两者关系可类比为“策划是思路，方案是执行”。策划书为推广方案提供理论基础和战略指导，而推广方案则是将策划思路转化为具体行动的详细方案。实际工作中，两者需协同配合，共同推动营销目标的实现。