做医药代表需要具备以下专业知识：

医药基本知识

了解疾病的病因、发病机制、诊断和治疗方案等内容，以便与医生和其他医疗专业人员就相关产品进行有效的沟通和推介。

产品知识

详细了解所销售产品的成分、作用机制、适应症、用法用量、不良反应等信息，以能够提供准确的产品介绍和解答客户疑问。

营销知识

掌握市场调研、客户开发、销售演讲等销售技巧，并了解市场竞争对手的情况，能够制定相应的销售策略。

多学科知识

辅助知识如医学、生物学、化学等，这些知识可以帮助医药代表更好地理解产品，并与医疗专业人员建立信任关系。

行业知识

了解医药行业的市场动态、政策法规、客户需求等信息，以便更好地定位产品和制定销售策略。

客户管理知识

掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。

时间管理能力

能够合理运用时间管理原则，在每月拜访计划制定、每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。

区域管理能力

通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。

分析能力

学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。

竞争性销售能力

掌握竞争性拜访的能力，熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。

建议医药代表不断更新和扩展自己的知识结构，保持对行业动态和产品的深入了解，同时不断提升自己的销售技巧和客户服务能力，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。