与商场谈招商需要系统化的准备和策略，以下是关键步骤和技巧的总结：

一、前期准备

深入调研商场

了解商场的定位、消费人群、租户结构、楼层分布等基础信息，评估品牌与商场的契合度。

整理品牌资料

准备企业介绍、营业执照、品牌资质、过往业绩等材料，确保在谈判中能够快速展示实力。

明确需求与预算

清楚自身品牌定位、面积需求、租金预算等核心条件，为谈判制定底线。

二、谈判技巧

建立信任关系

- 保持专业形象，着装得体大方；

- 通过案例、数据等客观内容建立信任，避免空洞承诺。

突出品牌价值

强调品牌的市场影响力、客户群体、差异化优势，说明能为商场带来的客流量、销售额或管理价值。

灵活调整策略

根据商场反馈及时调整方案，例如租金优惠、合作期限等，寻求互惠共赢点。

合同条款管理

仔细审查合同细节，明确租金扣点、水电费分摊、广告费承担等条款，避免隐性成本。

三、谈判流程

开场与破冰

- 简洁介绍品牌背景，快速切入主题；

- 通过幽默或共鸣缓解紧张气氛，建立初步联系。

核心条款协商

- 针对铺位位置、租金价格、合作期限等核心问题展开讨论；

- 运用“条件互换”策略，例如延长合作期换取租金减免。

达成协议

- 双方确认关键条款后，进入签约阶段；

- 签约后及时跟进合同执行，解决可能出现的问题。

四、后续跟进

保持沟通渠道畅通

谈判结束后定期与商场招商团队联系，提供运营数据、市场反馈等支持；

持续优化合作

根据商场需求调整经营策略，协助提升双方业绩；

建立长期合作关系

通过优质服务实现口碑传播，争取成为商场的优先合作伙伴。

注意事项：

避免与无决策权人员谈判，直接对接商场高层可提高效率；

谈判中若遇阻力，可暂时转移话题或建议分期合作；

建立后备品牌库，根据商场动态灵活调整招商策略。