在市场营销策划书中，目标和预期效果是核心内容之一，其撰写需遵循明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时效性原则（SMART原则）。以下是具体撰写方法：

一、目标设定（SMART原则）

明确性

目标需清晰具体，避免模糊表述。例如：“提高品牌知名度”可改为“在3个月内将品牌认知度从20%提升至40%”。

可衡量性

需用具体数据衡量，如销售额增长百分比、市场份额提升幅度等。例如：“增加销售额20%”比“提升销售额”更具操作性。

可实现性

目标需在现有资源范围内可达成，同时具挑战性。例如：“通过线上线下活动吸引1000名新客户”需结合实际客群规模和渠道能力评估。

相关性

目标应与业务战略紧密相关，避免偏离核心价值。例如：健康食品品牌的目标可聚焦“降低消费者糖分摄入意识”而非“提高产品甜度”。

时效性

设定明确时间节点，如“Q2完成新品上市推广”或“年底前实现渠道覆盖全国主要城市”。

二、预期效果

预期效果是目标实现后的预期影响，需从物质性和非物质性两方面分析：

物质性效果

- 销售指标：

销售额、销售量、市场份额等。

- 成本控制：降低营销成本、提高利润率。

- 运营指标：库存周转率、供应链效率提升。

非物质性效果

- 品牌建设：

品牌知名度、美誉度、忠诚度提升，例如通过社交媒体曝光量、客户满意度调查等数据佐证。

- 市场地位：进入新细分市场、与竞争对手拉开差距。

- 风险预警：提前识别潜在问题（如市场变化、竞争加剧）。

三、关联性说明

目标与预期效果需形成因果链，例如：

目标：提升线上渠道销售额15%

预期效果：

销售额增长15%

线上流量提升30%（通过数据分析验证）

客户复购率提高20%（通过用户行为数据佐证）。

四、示例模板

| 目标| 预期效果|

|------------------------------|------------------------------------------------------------------|

| 在6个月内将品牌认知度提升至30% | - 媒体报道量增加50%

- 社交媒体粉丝增长80%

- 电商平台搜索量提升40% |

| 本季度完成1000单新客户 | - 新客户销售额占比提升25%

- 营销活动投资回报率（ROI）达150%

- 客户留存率提高15% |

通过以上方法，可确保目标和预期效果既具指导性又可验证，为营销策划提供有力支撑。