医药销售是一个专业领域，主要涉及医药产品的销售、推广及市场管理。其核心职责和特点可归纳如下：

一、核心职责

产品推广与销售

- 负责医药产品的学术推广活动，包括组织科室说明会、幻灯演讲、拜访医生等，向医疗机构传递产品信息并促成销售。

- 管理销售订单，协调医院药剂科、采购部门及医生处方流程，确保产品顺利进入医疗机构。

客户关系管理

- 维护与医院药剂科主任、临床医生等关键人员的长期合作关系，通过专业知识和沟通技巧建立信任。

- 处理客户投诉和建议，及时反馈市场动态及竞品信息，调整销售策略。

市场分析与规划

- 收集区域市场信息，分析竞争对手动态，制定针对性的销售计划。

- 完成首营企业/品种的资质审核与档案建立，管理供货单位及销售人员的动态变化。

二、工作内容要点

处方药与非处方药管理：

需熟悉药品分类法规，确保销售流程合规。

销售目标与绩效：根据公司计划完成季度/年度销售指标，参与绩效考核。

合规与风险控制：合理使用销售费用，核查终端产品纯销情况，防范合规风险。

三、职业要求

专业知识：需掌握医药产品特性、临床应用及市场趋势。

沟通能力：具备与医生、药师及采购人员有效沟通的能力。

抗压能力：医院销售工作节奏快、压力较大，需灵活应对挑战。

四、职业发展

晋升路径通常与销售业绩、客户资源积累及专业能力相关，部分优秀从业者可向医药管理或临床领域转型。

综上，医药销售不仅是药品流通的重要环节，更需通过专业服务实现产品价值与商业目标的平衡。