招新方案与策划书的核心区别在于目标定位、内容侧重点及使用场景，具体如下：

目标定位不同

- 招新方案：

属于人力资源类，主要针对新成员的招募策略，包括招聘渠道、选拔标准、培训计划等，旨在吸引并选拔合适的人才。 - 策划书：属于运营管理类，侧重于活动或项目的整体规划，如市场推广、品牌活动等，关注目标受众、执行步骤及资源分配。

内容侧重点不同

- 招新方案：

内容更具体，包含岗位需求分析、简历筛选流程、面试标准等实操细节，强调如何高效吸引候选人。 - 策划书：内容更宏观，涵盖项目背景、目标设定、市场分析、活动流程及风险评估，注重整体策略的制定与实施。

使用场景不同

- 招新方案：

通常用于企业或组织启动新成员招募阶段，面向外部潜在候选人或内部HR部门。 - 策划书：多用于内部团队协作或对外展示项目计划，如向投资者汇报、合作伙伴提案等。

总结：招新方案聚焦于“人”的引入与培养，策划书则着眼于“活动”或“项目”的系统性推进，两者虽同属规划类文档，但应用领域和执行细节存在明显差异。