外贸尾货是指在国际贸易中，由于生产、订单取消、质量问题或库存积压等原因未能按原计划出口或销售的商品。这些商品通常被剩余库存、残次品、季节性产品或转内销产品组成，具有以下特点：

一、核心定义

外贸尾货的核心定义包含以下要点：

剩余库存：

国内厂家完成国外订单后剩余的未售出产品；

形成原因：

包括生产预留余量、订单取消、质量问题、季节性滞销或贸易壁垒等；

销售方式：

通常以低于市场价（甚至成本价）销售，用于清理库存或转内销。

二、主要类型

质量余量：

生产时预留的3%左右余量；

订单取消/退货：

因客户取消订单或退货产生的剩余商品；

转内销产品：

因国外市场需求变化或政策调整，从出口转为国内销售的产品；

加工剩余：

使用剩余面料或辅料生产的未检验产品。

三、特点与优势

价格优势：

批发价通常低于成本价，但质量与出口订单一致；

商品多样性：

涵盖服装、鞋帽、包袋等制造业产品；

风险较低：

部分尾货为合格产品，质量有保障。

四、行业现状与趋势

外贸尾货行业起源于中国改革开放初期，随着制造业发展逐渐成熟。当前，随着全球供应链重构和贸易保护主义抬头，尾货贸易面临挑战，但仍是商家降低库存成本、拓展市场的重要渠道。

五、选购建议

对于采购商而言，外贸尾货是性价比高的选择，但需注意：

1. 质量认证：优先选择有质量检测报告的产品；

2. 交易条款：明确退换货政策。

综上，外贸尾货是国际贸易中常见的库存处理方式，兼具价格优势和商品多样性，但需结合具体质量与来源综合判断。