返利是一种商业促销手段，指企业为刺激销售、提升经销商或代理商积极性而采取的利润分配机制。其核心特点是通过返还部分利润给销售方，形成双赢的激励机制。具体可分为以下要点：

一、基本定义

返利是供货方（如厂家、商家）将部分利润以现金、货物、折扣或积分等形式返还给销售方（如经销商、代理商）的行为。这种机制通常基于销售业绩，要求销售方在特定市场或时间段内达成指定销售额后获得相应比例的奖励。

二、主要形式

现金返利：

直接以现金形式返还销售额的一定比例，例如每销售100元返现5元。

折扣返利：

在商品价格上给予折扣，如8折优惠。

积分返利：

通过消费积累积分，积分可兑换商品或优惠券。

货物返利：

以实物形式（如赠品、新品试用装）作为返利。

三、核心作用

激励销售：

通过直接利益驱动，提升销售方的工作积极性和业绩目标。

市场拓展：

帮助销售方扩大市场份额，增强市场竞争力。

客户留存：

通过返利政策吸引消费者重复购买，提高客户忠诚度。

四、注意事项

返利需在合法合规的框架内操作，避免因政策设计不当引发税务或法律风险。例如，现金返利需符合税务部门对返现比例的限制，超限可能被认定为逃税行为。

综上，返利是一种通过利润分配优化销售策略的商业模式，需平衡激励效果与合规要求。