谈判目标系统是谈判中用于指导策略和评估结果的结构性框架，通过明确不同层次的目标设定，帮助谈判者实现利益最大化。根据搜索结果，谈判目标系统主要包括以下内容：

一、目标层次分类

顶线目标（最优期望目标）

是谈判者理想化的最终目标，通常不可直接实现（如市场份额的绝对垄断）；

作为谈判的“天花板”，为后续目标提供上限参考。

底线目标

是谈判的最低接受标准，若无法达成则谈判可能终止或进入僵局；

通常与核心利益直接相关，如价格底线、合同条款的基本要求。

期望目标

是谈判者希望达到的理想结果，但需通过协商调整（如价格折扣、附加条款）；

介于顶线目标与底线目标之间，具有可操作性。

可接受目标

是经过综合评估后认为可实现的目标，满足谈判者的部分需求；

具有一定弹性，便于在谈判中灵活调整策略。

二、目标关系与策略

关系排序：

通常遵循“顶线目标→期望目标→可接受目标→底线目标”的层级结构；

策略定位

顶线目标用于激发谈判动力，不直接参与具体协商；

底线目标作为“安全网”，确保核心利益不受损；

期望目标通过灵活调整达成双赢；

可接受目标则用于平衡双方利益，扩大谈判空间。

三、注意事项

目标设定需结合主客观因素，通过科学预测和核算确定；

过早暴露底线可能削弱谈判筹码，建议在关键阶段逐步揭示；

目标弹性应与谈判阶段相匹配，避免因目标固定化导致僵局。

通过构建系统的目标体系，谈判者能够更清晰地把握谈判方向，灵活应对变化，提高达成满意结果的可能性。