ToB系统的难点主要体现在以下几个方面，结合搜索结果综合分析如下：

一、决策流程复杂

决策主体多元化

ToB项目往往涉及多个决策人，包括技术负责人、业务主管、财务部门等，需协调不同利益诉求。

决策周期长

由于需经过多轮评估、方案比选及合同谈判，大型企业决策周期可能长达数月，影响项目推进效率。

二、高昂的获客成本

前期投入大

需通过线上线下多渠道推广，如行业会议、KOL合作、广告投放等，费用较高。

转化效率低

单体转化率普遍较低，需持续投入资源维护客户关系。

三、系统替换成本高

数据迁移复杂

旧系统数据迁移需耗时且易出错，尤其数据量庞大时风险显著。

用户培训成本高

需组织全员培训，且不同用户对新技术接受度差异较大。

四、安全与网络挑战

数据安全风险

企业对数据隐私和合规要求严格，系统需通过多重安全认证。

网络稳定性需求高

特殊行业（如工业控制）对网络可靠性要求苛刻，5G网络覆盖仍需进一步完善。

五、商业模式与竞争压力

收益周期长

ToB业务通常依赖长期合同，短期收益有限。

市场竞争激烈

国内外巨头在市场份额上存在显著差距，中小企业面临较大竞争压力。

六、系统集成与兼容性

多系统对接难题

需与客户现有业务系统（如ERP、CRM）集成，接口开发和维护成本高。

技术更新快

需持续跟进新技术（如5G、AI），避免技术落后导致竞争力下降。

建议：

ToB企业需制定分层营销策略，缩短决策周期；优化成本结构，提高转化效率；强化安全防护，建立数据治理体系；同时关注行业趋势，灵活调整商业模式。