CPQ，全称为 Configure, Price, Quote，即 配置报价软件，是一种 帮助卖方企业对复杂和可配置的产品进行报价的软件系统。它通过将产品配置、价格和报价信息集成在一个系统中，使销售团队能够在短时间内生成精准的报价单，并跟踪报价状态，从而提高销售效率和客户满意度。

CPQ系统的主要功能包括：

产品配置：

允许销售团队根据客户的需求自动配置产品规格和功能。

价格计算：

系统能够自动计算价格，考虑到各种因素如成本、折扣和运费等。

报价生成：

销售团队可以快速生成准确的报价单，并跟踪报价状态。

CPQ系统通常与CRM、ERP和其他业务技术结合使用，这使系统能够处理集成数据并且具备准确性。与非CPQ用户相比，CPQ用户在及时生成复杂报价的效率方面要高出21%。

CPQ技术诞生于1980年代，最早只有“C”，即配置器，作用是在销售中让客户选择想要购买的产品的规格。近20年来，CPQ技术已经突飞猛进，成为企业销售流程中不可或缺的工具。

综上所述，CPQ系统是一种高效的报价管理系统，广泛应用于B2B业务场景，通过自动化流程和智能算法，帮助企业优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。